Imma Folch | Punto de Venta
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Punto de Venta

He leido este artículo en Marketing Directo sobre un nuevo libro y me parece interesante. No he leído el libro, pero si, en la reseña veo que se habla de que "los productos o servicios incapaces de provocar emoción no son valiosos para el cerebro" - Vaya!  Es una frase muy fuerte - pero quizás tenga algo de verdad siempre y cuando definamos las palabras "valor" y "emoción".

Mientras debaten los estudiosos sobre el tema una cosa tengo clara, y eso le digo a mis clientes: no hay nada que pueda sustituir la relación entre las personas, un cruce de miradas, un olor, un tacto, un sonido. Quitando la poesía, por eso es tan importante invertir en promotores en el punto de venta!

Os dejo con el artículo

 

 

Fuente: Marketing Directo

¿Por qué el crujir de una galleta al morderla o el sonido de la cerveza al caer en el vaso influyen más en la decisión de compra que lo que el consumidor jamás podría llegar a imaginar? ¿Por qué hay más de 20 millones de mascotas en los hogares alemanes? ¿Por qué la sección de la fruta está en la entrada del supermercado? La mayoría de las decisiones de compra se toman en función de programaciones inconscientes que se han ido construyendo a lo largo de la evolución. Son quienes realmente llevan las riendas en el cerebro del consumidor. Bran View desvela, gracias a los más recientes descubrimientos de las investigaciones sobre el cerebro, cómo se puede llegar a ocupar un lugar privilegiado en la mente del consumidor. En este libro podrá descubrir: - Qué ocurre realmente en el cerebro cuando se toma una decisión de compra y cómo se puede influir en ella. - Cómo, a través de señales dirigidas al inconsciente, se puede aumentar de forma considerable el valor de los productos. - Cómo se instalan las grandes marcas en el cerebro y qué efecto producen. - Cómo distribuir los productos y las áreas de los comercios de acuerdo a la lógica inconsciente del cerebro. - Por qué mujeres y hombres reaccionan a distintas señales de compra. - Por qué el negocio B2B también es altamente emocional.

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